Les plaquettes commerciales sont des outils de communication incontournables pour tous les professionnels et toutes les associations.
Elles permettent de présenter leur activité, leur offre, leurs produits ou services de manière concise et attrayante. Mais il ne suffit pas de mettre quelques phrases sur un support papier ou numérique pour obtenir une plaquette commerciale efficace.
Il est nécessaire de suivre certaines règles et de respecter une méthodologie pour capter l'attention du lecteur et le convaincre de l'intérêt de votre proposition.
Dans cet article, nous allons vous donner les clés pour réussir votre plaquette en vous fournissant des conseils pratiques et des exemples concrets.
Suivez-nous pour découvrir comment faire une plaquette commerciale qui déchire et qui saura convaincre vos prospects et clients.
Pourquoi est-il important d'avoir une plaquette commerciale ?
Définition d'une plaquette commerciale
Avant de comprendre pourquoi il est important d'avoir une plaquette commerciale, il est nécessaire de la définir. Une plaquette commerciale est un document imprimé qui présente une entreprise, un produit ou un service à des clients potentiels. Elle peut être utilisée pour une présentation lors d'un salon professionnel, une rencontre avec un client ou simplement pour donner des informations à un prospect.
La plaquette commerciale est souvent conçue de manière graphique, avec des images et des éléments visuels pour attirer l'attention du lecteur. Elle peut également contenir des informations sur l'entreprise, ses produits ou services, ses avantages concurrentiels et ses réalisations passées.
Les avantages d'avoir une plaquette commerciale
Maintenant que nous avons défini ce qu'est une plaquette commerciale, voyons pourquoi il est important d'en créer une.
La plaquette commerciale est un outil de communication efficace qui peut aider à présenter votre entreprise de manière professionnelle et à capter l'attention de vos clients potentiels. Elle permet de donner une image positive de votre entreprise et de renforcer la crédibilité de votre message.
Elle vous permet de communiquer des informations spécifiques sur vos produits ou services. Avec elle, vous avez la possibilité de mettre en avant les avantages de vos offres et d'aider vos clients potentiels à comprendre comment votre entreprise peut répondre à leurs besoins.
Elle est un moyen de différenciation par rapport à vos concurrents. Si votre plaquette est bien conçue et bien présentée, elle peut vous aider à vous démarquer de la concurrence et à renforcer votre position sur le marché.
La plaquette commerciale est un outil de marketing abordable qui peut être distribué à un grand nombre de clients potentiels. Elle peut être facilement envoyée par courrier électronique ou être distribuée lors d'événements tels que des salons professionnels ou des foires commerciales. Elle peut également être laissée dans les bureaux, les magasins ou les autres lieux où les clients potentiels peuvent la trouver.
Elle peut être facilement mise à jour et modifiée pour refléter les changements de l'entreprise ou de l'offre de produits et services. De cette façon, vous pouvez vous assurer que votre message est toujours actuel et pertinent pour votre public cible.
La plaquette commerciale peut être un excellent moyen de générer des prospects. Elle peut être conçue pour encourager les clients potentiels à prendre contact avec vous, à demander des devis ou à organiser une réunion. En offrant une offre spéciale ou un coupon de réduction, vous pouvez également inciter les clients potentiels à passer à l'action et à acheter vos produits ou services.
Les avantages d'avoir une plaquette commerciale sont nombreux et variés. Elle peut aider à communiquer de manière professionnelle et à renforcer la crédibilité de votre entreprise, à mettre en avant vos offres et à vous différencier de la concurrence, tout en étant un outil abordable et facilement distribuable.
Les différents types de plaquettes commerciales
Il existe plusieurs types de plaquettes commerciales qui peuvent être utilisées en fonction de vos objectifs marketing et de votre public cible. Les plaquettes peuvent être simples ou complexes, et peuvent être présentées sous forme de brochures, de flyers ou de catalogues.
Parmi les types de plaquettes commerciales les plus courants, on trouve :
La plaquette de présentation
La plaquette produit
La plaquette institutionnelle
La plaquette promotionnelle
La plaquette de présentation est utilisé pour présenter l'entreprise et ses activités. Elle peut contenir des informations sur l'historique de l'entreprise, ses domaines d'activités, ses clients, ses certifications et ses références. C'est un outil efficace pour présenter de manière professionnelle votre entreprise à vos clients potentiels.
La plaquette produit, quant à elle, met en avant les produits ou services proposés par l'entreprise. Elle peut contenir des informations sur les caractéristiques des produits, leurs avantages et leurs prix. Elle est particulièrement utile pour aider les clients potentiels à comprendre comment vos produits peuvent répondre à leurs besoins.
La plaquette institutionnelle met en avant les valeurs et les engagements de l'entreprise. Elle peut contenir des informations sur les politiques de développement durable de l'entreprise, ses engagements sociaux et environnementaux, et les actions qu'elle mène pour la communauté. Elle est utilisée pour communiquer l'image de marque de votre entreprise et pour montrer votre engagement envers la société.
La plaquette promotionnelle présente une offre promotionnelle spécifique. Elle peut contenir des informations sur les remises, les cadeaux ou les avantages que vos clients peuvent obtenir en achetant vos produits ou en utilisant vos services. Elle est efficace pour stimuler les ventes et pour attirer de nouveaux clients.
Il est important d'avoir une plaquette commerciale pour présenter votre entreprise de manière professionnelle et convaincante, pour communiquer des informations spécifiques sur vos produits ou services, pour vous différencier de vos concurrents et renforcer votre position sur le marché. Choisissez le type de plaquette commerciale à utiliser en fonction de vos objectifs marketing et de votre public cible.
Comment créer une plaquette commerciale efficace ?
Maintenant que nous avons vu pourquoi il est important d'avoir une plaquette commerciale et quels sont les différents types, voyons comment créer une plaquette commerciale efficace en suivant les étapes suivantes :
Étape 1 : Définir ses objectifs
Avant de commencer à travailler sur le design et le contenu de votre plaquette, il est important de savoir ce que vous voulez accomplir avec celle-ci.
Pour commencer, il est essentiel de définir clairement le but de votre plaquette commerciale.
Est-ce que vous voulez générer des leads ?
Voulez-vous informer votre public cible sur un nouveau produit ?
Ou est-ce que vous voulez simplement renforcer votre image de marque ?
Définir vos objectifs vous permettra de créer une plaquette commerciale qui est en phase avec vos attentes et qui répond aux besoins de votre public cible.
Cela vous permet de mesurer le succès de votre outil de communication. En ayant une idée claire de ce que vous voulez accomplir, vous pourrez suivre les indicateurs de performance appropriés et évaluer si votre plaquette a atteint les résultats escomptés.
Définir ses objectifs est important pour éviter de perdre du temps et de l'argent dans la création d'une plaquette commerciale qui ne correspond pas à vos besoins. En ayant des objectifs clairs, vous pourrez travailler avec une stratégie précise et efficace qui vous permettra d'atteindre vos résultats plus rapidement.
Par exemple, si votre objectif est de générer des leads, vous devrez probablement inclure un appel à l'action clair et précis dans votre plaquette commerciale. Si votre objectif est de renforcer votre image de marque, vous devrez probablement mettre l'accent sur la qualité et la fiabilité de vos produits ou services.
En ayant des objectifs clairement définis, vous pourrez concevoir une plaquette commerciale adaptée à vos besoins spécifiques et qui aura un impact positif sur votre public cible.
Étape 2 : Définir sa cible
Il est important de connaître à qui vous vous adressez afin d'adapter le contenu de votre plaquette à votre public et de maximiser son impact.
Pour définir votre cible, vous pouvez commencer par identifier les caractéristiques démographiques et psychographiques de votre public : âge, sexe, profession, centres d'intérêt, besoins, etc.
Vous pouvez également vous poser des questions telles que :
A qui s'adresse votre offre ?
Quels sont les problèmes que votre offre résout ?
Quels sont les avantages de votre offre pour votre public ?
Une fois que vous avez déterminé les caractéristiques de votre public, vous pouvez adapter le contenu de votre plaquette à leur profil. Par exemple, si votre public est jeune et dynamique, vous pouvez utiliser un ton plus informel et des couleurs vives pour attirer leur attention. Si votre public est plutôt âgé, vous pouvez opter pour un ton plus sérieux et des couleurs plus sobres.
Il est également important de prendre en compte le canal de diffusion de votre plaquette. Si vous diffusez votre plaquette par voie électronique, vous pouvez inclure des éléments interactifs tels que des vidéos ou des liens vers votre site web. Si vous diffusez votre plaquette en version papier, vous devez prendre en compte les contraintes liées au format et à la taille de la plaquette.
Définir sa cible est une étape cruciale pour créer une plaquette commerciale efficace.
Étape 3 : Choisir les informations à mettre en avant
Vous devez sélectionner les informations clés à mettre en avant dans votre plaquette commerciale. Cela nécessite de bien connaître votre entreprise, vos produits ou services ainsi que les besoins et attentes de votre public cible.
Il est important de ne pas surcharger votre plaquette d'informations inutiles ou trop techniques. Il est préférable de se concentrer sur les points forts de votre entreprise et de vos produits ou services. En général, une plaquette commerciale doit contenir les informations suivantes :
Une introduction qui présente l'entreprise et ses activités
Les avantages de vos produits ou services
Les caractéristiques techniques (si elles sont importantes pour votre public cible)
Les tarifs ou les gammes de prix
Les coordonnées de l'entreprise (adresse, site web, numéro de téléphone, etc.)
Il est également recommandé d'inclure des témoignages de clients satisfaits ou des chiffres clés pour renforcer la crédibilité de votre message et convaincre vos prospects de faire appel à vos services.
Prenons l'exemple d'une entreprise qui propose des services de réparation de smartphones. Dans sa plaquette commerciale, elle devrait mettre en avant les avantages de ses services, tels que la rapidité d'exécution, la qualité du service et la garantie offerte. Elle pourrait également inclure des témoignages de clients satisfaits, des informations sur les marques de smartphones prises en charge et les tarifs pratiqués. Enfin, elle devrait également indiquer ses coordonnées et les modalités de prise de rendez-vous.
Étape 4 : Créer un design attractif
Le design est crucial car il peut rendre votre plaquette plus attractive et plus professionnelle.
Les couleurs jouent un rôle important dans la perception de votre entreprise et de votre plaquette. Prenez grand soin de choisir des couleurs en accord avec votre charte graphique qui reflète l'image de votre entreprise et vos valeurs.
Une mise en page claire et organisée permet une lecture facile par les prospect ou le client. N'hésitez pas à hiérarchiser les informations et à mettre en avant les éléments les plus importants.
Les images aident à illustrer vos produits ou services et à donner une impression plus visuelle de votre entreprise. Elles doivent être de qualité et intégrées de manière cohérente dans la mise en page.
Une police d'écriture lisible et en accord avec votre charte graphique aidera à mettre en avant vos propos. Évitez les polices trop fantaisistes qui pourraient rendre la lecture difficile.
La cohérence visuelle entre tous les éléments graphiques est essentielle pour renforcer l'impact de votre plaquette. Assurez-vous que la police, les couleurs et les images sont en harmonie et que le design global de la plaquette est cohérent.
Le design de votre plaquette commerciale est un élément important pour capter l'attention de vos clients potentiels et pour renforcer l'image professionnelle de votre entreprise.
Étape 5 : Rédiger un texte impactant
Il est important de capter l'attention de votre public cible et de communiquer clairement les avantages de votre entreprise et de vos offres.
Utilisez un langage simple et direct en évitant les termes techniques pour que votre message soit facilement compréhensible par tous.
Mettez en avant les bénéfices pour le client. Ne vous concentrez pas que sur les caractéristiques de votre entreprise et de vos produits. Mettez en avant les avantages que ceux-ci apportent à vos clients. Par exemple, plutôt que de simplement décrire les caractéristiques d'un produit, soulignez les avantages qu'il apporte à l'utilisateur.
Utilisez des titres et des sous-titres clairs pour organiser votre texte et faciliter la lecture de votre plaquette commerciale.
Soignez la mise en page pour rendre votre texte plus attractif. Utilisez des polices de caractères claires et faciles à lire, et n'hésitez pas à ajouter des images ou des graphiques pour illustrer vos propos.
Suscitez l'émotion de votre public cible en utilisant des anecdotes ou des témoignages de clients satisfaits. Cela permettra de rendre votre message plus personnel et plus convaincant.
Par exemple, si vous souhaitez promouvoir un service de nettoyage à domicile, vous pouvez mettre en avant les avantages que cela apporte à vos clients, tels que le temps gagné pour des activités plus agréables, un intérieur plus sain et plus confortable, etc.
Les erreurs à éviter lors de la création d'une plaquette commerciale
Malgré la mise en place d'un plan et la prise en compte des différentes étapes de création d'une plaquette commerciale, il faut néanmoins faire attention aux erreurs courantes qui pourraient nuire à son efficacité.
Les erreurs de design à éviter
Lors de la création d'une plaquette commerciale, il est important d'éviter certaines erreurs de design qui pourraient nuire à l'impact et à l'efficacité de votre message.
Un design surchargé
Si votre plaquette est trop chargée en images, textes et couleurs, elle risque de ne pas être lisible et de perdre l'attention de votre public. Il est important de rester simple et de privilégier un design épuré pour attirer l'attention sur les informations importantes.
Des images de mauvaise qualité :
L'utilisation d'images de qualité médiocre peut donner une image peu professionnelle de votre entreprise et nuire à la crédibilité de votre message. Il est donc essentiel d'utiliser des images de haute qualité qui renforcent votre message et votre marque.
Un manque d'harmonie visuelle :
Les couleurs, les polices et les images utilisées doivent être en harmonie avec votre marque et transmettre un message cohérent. Les incohérences visuelles peuvent être distrayantes et nuire à la clarté de votre message.
Un manque de hiérarchie visuelle : La hiérarchie visuelle permet de guider le regard du lecteur et de mettre en évidence les informations les plus importantes. Si votre plaquette manque de hiérarchie, les informations clés risquent de passer inaperçues et d'affaiblir l'impact de votre message.
En évitant ces erreurs de design, vous pouvez créer une plaquette commerciale professionnelle et efficace qui renforce votre message et votre marque.
Les erreurs de rédaction à éviter
La rédaction est un élément clé de la création d'une plaquette commerciale efficace.
Utiliser un jargon technique trop complexe :
Si votre plaquette est destinée à un public non expert, il est important d'éviter un langage trop technique et de privilégier des termes simples et compréhensibles par tous. Vous devez vous mettre à la place de votre cible et écrire un texte qui leur parle directement.
Ne pas être suffisamment clair :
Votre texte doit être clair et précis pour que vos clients potentiels puissent comprendre facilement vos messages. Évitez les formulations compliquées et les phrases trop longues, qui peuvent perdre le lecteur.
Ne pas mettre en avant les bénéfices :
Votre texte doit mettre en avant les bénéfices que vos clients potentiels peuvent tirer de vos produits ou services. Évitez de vous concentrer uniquement sur les caractéristiques de votre offre, mais montrez comment elle peut résoudre les problèmes ou répondre aux besoins de votre cible.
Ne pas être suffisamment persuasif :
Votre texte doit être persuasif pour convaincre vos clients potentiels d'acheter vos produits ou services. Utilisez des arguments solides, des exemples concrets et des témoignages de clients satisfaits pour renforcer votre message.
Utiliser un ton inapproprié :
Il est important d'adapter le ton de votre texte en fonction de votre cible et de votre image de marque. Évitez un ton trop formel ou trop familier qui peut nuire à votre crédibilité.
En évitant ces erreurs de rédaction, vous pourrez créer une plaquette commerciale efficace qui captera l'attention de vos clients potentiels et les convaincra d'acheter vos produits ou services.
Comment adapter sa plaquette commerciale à son activité ?
Pour que votre plaquette commerciale soit efficace, il est essentiel de l'adapter à votre activité. En effet, les spécificités de chaque entreprise, commerçant, artisan, auto-entrepreneur ou association doivent être prises en compte.
Les spécificités des plaquettes commerciales pour les entreprises
La présentation de l'entreprise :
La plaquette doit présenter de manière claire et concise l'entreprise, son histoire, sa mission et ses valeurs. Cela permettra de donner une image professionnelle et sérieuse de l'entreprise.
La présentation des produits ou services :
La plaquette doit mettre en avant les produits ou services proposés par l'entreprise, en mettant en avant leurs avantages et leurs caractéristiques. Il est important de montrer en quoi ces produits ou services peuvent répondre aux besoins et aux attentes des clients.
Le choix des visuels :
Les visuels doivent être choisis avec soin pour refléter l'image de l'entreprise et pour donner envie aux clients de s'intéresser aux produits ou services proposés. Les images doivent être de qualité et en haute résolution pour un rendu optimal.
Les témoignages clients :
Pour donner plus de crédibilité à l'entreprise et à ses produits ou services, il est conseillé d'inclure des témoignages de clients satisfaits. Cela permettra de rassurer les prospects et de leur donner confiance dans l'entreprise.
Les coordonnées de l'entreprise :
Il est essentiel de mettre en avant les coordonnées de l'entreprise (adresse, téléphone, email, site web) pour que les prospects puissent facilement contacter l'entreprise. Il est également recommandé d'inclure des appels à l'action pour inciter les clients à prendre contact avec l'entreprise.
La plaquette commerciale pour une entreprise doit être professionnelle, claire, concise et bien présentée, avec des visuels de qualité et des témoignages clients pour donner confiance aux prospects et inciter à l'action.
Les spécificités des plaquettes commerciales pour les commerçants et artisans
Les commerçants et artisans ont des spécificités à prendre en compte lors de la création de leur plaquette commerciale. En effet, ils ont souvent des activités de vente en boutique physique, mais également en ligne, et peuvent proposer des produits ou services personnalisés.
Mettre en avant les produits ou services personnalisés :
Les commerçants et artisans ont souvent des produits ou services uniques, artisanaux ou personnalisables. Il est donc important de mettre en avant ces éléments pour se différencier de la concurrence et attirer l'attention des clients potentiels.
Inclure des témoignages clients :
Les avis clients peuvent être très importants pour les commerçants et artisans, surtout s'ils ont une clientèle locale fidèle. Il peut donc être judicieux d'inclure des témoignages clients dans la plaquette commerciale pour renforcer la crédibilité de l'entreprise et encourager de nouveaux clients à venir découvrir les produits ou services proposés.
Mettre en avant les horaires d'ouverture :
Les commerçants et artisans ont souvent des horaires d'ouverture spécifiques, différents de ceux des grandes enseignes. Il est donc important de les mentionner clairement dans la plaquette commerciale pour éviter toute confusion et permettre aux clients de venir découvrir l'entreprise dans les meilleurs délais.
Utiliser des visuels de qualité :
Pour les commerçants et artisans, l'aspect visuel est très important pour mettre en avant la qualité de leurs produits ou services. Il est donc important d'utiliser des visuels de qualité pour attirer l'attention des clients et leur donner envie de découvrir l'entreprise.
Les commerçants et artisans doivent mettre en avant leurs produits ou services personnalisés, inclure des témoignages clients, mentionner clairement les horaires d'ouverture et utiliser des visuels de qualité pour créer une plaquette commerciale efficace.
Les spécificités des plaquettes commerciales pour les auto-entrepreneurs
Les auto-entrepreneurs sont des travailleurs indépendants qui exercent une activité professionnelle en leur nom propre. Pour eux, une plaquette commerciale peut être un outil efficace pour promouvoir leur activité et gagner de nouveaux clients. Cependant, en raison de leur statut particulier, certaines spécificités doivent être prises en compte lors de la création d'une plaquette commerciale.
Présenter clairement son offre de services :
Les auto-entrepreneurs proposent souvent des prestations de services dans des domaines variés tels que le conseil, la formation, la réparation, etc. Il est important de présenter clairement ces offres de services et de mettre en avant les avantages compétitifs qui les distinguent de la concurrence.
Mettre en avant ses compétences :
Les auto-entrepreneurs ont souvent des compétences spécifiques qui leur permettent de se démarquer de la concurrence. Il est important de les mettre en avant dans la plaquette commerciale, en utilisant des témoignages de clients satisfaits ou des exemples concrets de réalisations.
Soigner le design de la plaquette :
Le design d'une plaquette commerciale est crucial pour attirer l'attention des prospects. Les auto-entrepreneurs doivent donc veiller à choisir un design attractif et professionnel, en utilisant des couleurs et des images en lien avec leur activité.
Être transparent sur les tarifs :
Les auto-entrepreneurs ont souvent des tarifs plus compétitifs que les grandes entreprises. Il est donc important de présenter clairement les tarifs pratiqués et les conditions de paiement dans la plaquette commerciale.
Adopter un ton personnel :
Les auto-entrepreneurs ont l'avantage de pouvoir adopter un ton plus personnel dans leur communication. Il est donc conseillé de rédiger un texte qui reflète la personnalité de l'entrepreneur et qui permette aux prospects de mieux le connaître.
Les plaquettes commerciales pour les auto-entrepreneurs doivent être claires, attractives et personnalisées pour mettre en avant leur offre de services, leurs compétences et leurs tarifs compétitifs.
Les spécificités des plaquettes commerciales pour les associations
Les associations ont des objectifs différents des entreprises. Leur plaquette commerciale doit mettre en avant leur mission et leurs activités associatives.
Mettre en avant les missions et les valeurs de l'association :
Les associations ont souvent des missions sociales, environnementales ou culturelles, il est donc important de les mettre en avant dans la plaquette commerciale. Il est également important de communiquer les valeurs de l'association, car cela permet de créer une connexion émotionnelle avec les lecteurs et de les inciter à s'engager.
Présenter les actions et projets de l'association :
Il est important de présenter les actions et projets de l'association dans la plaquette commerciale. Cela permet aux lecteurs de mieux comprendre les activités de l'association et d'évaluer son impact. Les projets peuvent être présentés sous forme de photos, de graphiques ou de témoignages.
Préciser les moyens de soutien :
Les associations ont besoin de soutien pour mener à bien leurs missions. Il est donc important de préciser les différents moyens de soutien possibles, tels que les dons, les adhésions ou les bénévolats. Il est également possible de présenter les partenaires de l'association pour renforcer sa crédibilité.
Utiliser un langage simple et accessible :
Comme pour toutes les plaquettes commerciales, il est important d'utiliser un langage simple et accessible pour que les lecteurs puissent comprendre facilement le message de l'association.
En conclusion...
Pour créer une plaquette commerciale efficace les points forts à retenir sont :
Définir ses objectifs et sa cible pour ensuite choisir les informations à mettre en avant.
Créer un design attractif en évitant certaines erreurs de design, suivi d'un texte impactant en évitant les erreurs de rédaction.
Prendre en compte les spécificités des plaquettes commerciales pour les entreprises, commerçants et artisans, auto-entrepreneurs et les associations.
Si vous souhaitez créer une plaquette commerciale efficace et personnalisée pour votre entreprise, n'hésitez pas à contacter Ekmoci pour bénéficier de mon expertise et de mon accompagnement. Je suis spécialisée dans la création de supports de communication efficaces pour aider les entreprises à se démarquer de la concurrence. N'hésitez pas à me contacter pour en savoir plus sur mes services et comment je peux vous aider à créer une plaquette commerciale qui répond à vos besoins et objectifs.
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